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经济下行中纺织行业生存指南

发布时间:2021-11-24

2020年突如其来的新冠疫情给纺织行业带来了一场冰雨,那怎么在这场冰雨中前行,等待雨过天晴呢,我们给大家做一些分享,希望能够帮到各位:

1.   完善客户信息,对客户进行诊断,疫情当下,最重要的是现金流。那么首先,我们要对现有的客户进行信用分析及评定。

将与该客户之前的交易记录导入到系统,通过自动化运算,计算出是否违约,违约次数,违约金,账期等算出信用评级,再结合公司实际情况,给出授信额度或不同的合约策略。

2.   在客户信息完善后,我们则开始看库存,是否有积压,是否需要鼓励销售清理库存,最常见的方式就是提高佣金比例,鼓励销售人员消库存。

对于国际客户来说,通过社交媒体的营销和邮件营销,能快速在客户面前刷脸。

对于国内客户,我们在我们的网站加入商桥,在工作号里加入表单,增加我们与客户的触点。

4.   增加曝光率和触点之后,我们需要的是对待每一次询盘,毕竟现在的询盘数量比以前要少很多。我们建议特别对现在的询盘,增加技术评审人和商务评审人。技术评审人       用来确认方式和成本,商务评审人确认合作许可以及报价。

5.   合作之后,我们就需要紧盯回款,毕竟现在的生意风险太大。如有逾期,立即提醒